选对人胜过选钱

tongzhuan365

　　现在有很多风投，会比较、计较创业公司的估值，我觉得，比估值更重要的，首先是要选对人——不是多少钱，而是谁的钱。

　　互联网江湖中最好的两千家公司，都被六个大哥把持，他们是阿里、百度、腾讯、经纬、红杉、IDG；而今天媒体上报道的故事，都跟这六个大哥有点关系，比如其他几个互联网公司的合并。

　　再看电影行业，原来有三个大哥，华谊、光线、博纳，现在又多了乐视和万达，阿里也投资了大数目。其中，他们分别控制内容、通路、技术三大块。

　　所以，现在的产业集中度非常高，创业公司能从A轮到上市，概率是18万分之一，跟以前很不一样。

　　我们出来闯天下的时候，很多事情都没有人做，最后我们六个小哥们儿在北京CBD建了一半的房子。后來我想，我们之所以能做成，是因为当年我们在北京开始做房地产时，都没人敢做，都不懂，而今天，只要是个人都能说两句。

　　第二件事是治理结构，其实就是融资几轮以后的公司股东情况。现在融资几轮后最大的麻烦，就是治理结构太复杂所带来的问题。可能有三个不同的资本投了三轮，融资占80%，最后究竟是要借壳上市，还是要直接上市，还是要重组，这个问题永远达不成一致。

　　如果你创建一个团队，你有20%的股权，另外80%掌握在其他四家手中，决策就会很辛苦，你自己也很辛苦。所以，要争取你的控制权，一定要坚持。

　　第三件事，假设你目标远大，生意又特别好，那你一定要把公司的钱和个人的钱安排好。很多投资人创业，很长时间内都没有现金，全压死在股份里，万一赌输了，就什么也得不到。最好能中间变现一部分，或者留一部分在外面，灵活地处理，等上市以后，日子就能改善。

　　今天的“钱”都是些什么钱呢？钱的本性，可以从人一生所能做的坏事中看出来，大概有15种：吃喝嫖赌抽，坑蒙拐骗偷，懒馋占奸猾。

　　“懒馋占奸猾”，第一就是懒，想不劳而获，把钱投在你这儿，然后他自己不用心；第二就是馋，他什么都想做，便宜都让他占了；第三是占，他还比你会算账；第四是奸，怎么设计公司结构，他说了算，你又什么都不懂；最后是猾，一有风险他先撤，还要把你搞死。

　　所以，钱不是个好东西。在这种情况下，如果治理结构不合理，你又不会博弈，那就麻烦了。现在很多年轻人创业，就吃亏在治理结构上。

　　第四件事，你跟投资人谈的时候，要找一个很好的律师来帮你。现在的风投已经看了无数的项目，他们的律师把对他们自己有利的条款都弄清楚，如果你没有律师，那么，这个博弈基本上就是“作死”。找一个律师再跟投资人谈，就不会那么被动。