最有效的营销方式

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　　立夏之后，乡村的农业观光体验游开始了，住在城里的人工作一周后，很多都选择自驾去周边的乡村打发双休日的时光。

　　和家人去过几个村庄，感觉有些大同小异：无非是几间七八十年代的黄土屋，屋里糊了报纸，土炕上铺了高粱秸编成的炕席，炕琴柜上叠着特色大花被……开始几家还觉得新鲜，大家争相拍照发朋友圈，等到看过几个雷同的景区之后，人们热情骤减，有人甚至直接去郊外的小树林烧烤，景区的小饭馆出现了经营危机。

　　为了抢客人，各个景区不断加码，有的架起供儿童玩耍的秋千架，有的搭建姹紫嫣红的风车隧道，有的针对爱拍照的人准备了各色艳丽的民族服装，还有的引进稀有动物……一个村庄，每个人都可以出点子，每个点子都可能得以实施，结果，景区变得拥挤而又不伦不类。加上饭店的菜也并不怎么可口，去一次就够了。

　　不过，有一家却是例外。这家的经营业务既有餐馆也有民宿，所有的建筑尽量保持古朴简单，少有雕琢的痕迹。他家比别家少了很多项目，离城区又远些，按理说这里应该最为冷清才是。奇怪的是，我们过去时，小饭馆竟然人满为患。

　　不得不说，他家的菜还是很可口的，尤其是特色菜做得极为地道，据说厨师便是这道菜的家族传人。我们第一次去时，吃完饭又打包了一盘。

　　他家的服务员跟别家也不同。我去别家要大蒜，服务员总是爱理不理的，要喊过好几次才会顺手丢过来一头。那天，我依然要蒜，服务员一溜小跑进来，雪白的蒜瓣放在干净的碟子里，连蒜头也细心地切过了，我瞪着眼睛看半天，由衷地合了双手，连说谢谢。

　　服务员一离开，朋友就笑我：“还谢谢呢，一会儿算账还不跟你要钱？”

　　邻座一对夫妻听见我们的话，接茬说：“不会的，这家老板不是小气的人，前几天我朋友带几个人在这里吃饭，期间有一人家里出了事，急用钱，老板连账也没算，就把他们放走了。”

　　“后来呢？”

　　“后来，我朋友就带上我们一起来，观光、吃饭、还钱……从那以后，我们一到双休日就来，不图他有什么好风光，就图老板人好，童叟无欺，服务员好，热情周到，跟他们打交道，不累。我们想在他家店里吃，就留在店里，觉得人多吵得慌，就让他们炒两个菜，或者到园子里摘点新鲜的黄瓜西红柿，到对面的小树林里野餐——你看，对面的小树林现在还有人呢。”

　　顺着他们手指的方向，果然看到对面的树林里有人影晃动。喜欢热闹的，两家凑到一起打扑克；喜欢安静的，在树林的吊床上假寐；上网冲浪的，捧著手机神游八荒——轻松、自在、安然、宁静……这，正是工作一周之后人们最想要的生活方式。

　　景点包装不能只在表面，最有效的营销方式就是对人的打造，同类人是有吸引力的，想要招来怎样的人，自己就要先做那种人：有怎样的老板，就有怎样的服务员；有怎样的服务员，就有怎样的顾客。一个善良、友爱、宽厚、仗义的老板，必然感染身边的员工；员工有了点子，便会有源源不断的客流；顾客爱上这里，必然会带动更多的顾客，只有人才能招来人。所谓回头客，都是被情感招引的人，忙乱的世界，芸芸众生，人们最想依托的感情是什么？被关注，可信赖，宽松和谐，不忙不累……人们最想享受的，就是一段安详静谧的好时光。

　　最好的营销，就是把包装做到顾客的心里。