精明人的双赢竞争

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　　1、我们需不需要学习竞争对手，怎么学？

　　人家做得成功之处当然要学。只不过不是原样照搬，因为适应他人的方式方法对你未必就一定有效，所以主要是学习好的理念思路设想，再结合自己的特定条件加以调整或延伸及至创新才是有效学习之道。

　　2、如何在学习的过程中不丧失自我？

　　任何公司或个人都不可能在各个方面都比他人强。在市场竞争中得以生存最终离不开自己的“长处”，这是你的核心竞争力。“他山之石可以攻玉”不是无条件的，必须结合自己的核心竞争力，使之更有效地发挥才能叩开成功之门。若是学习时丧失了自我，轻者你只能跟在别人后面跑，重者则是被无情淘汰。

　　3、怎样克服自己的从众心理？

　　竞争中的从众本身就是一个误区，充其量是一个短视的权宜之计，它会使你始终处于被动状态，在竞争中随波逐流，随时可能被搁浅在沙滩上。克服从众心理的良药首先是自信，相信自己的能力，用“我为什么不能成为领导潮流者”来激励自己。再加上理性分析和有效学习，你就不会成为从众的一分子了。

　　4、竞争中拼到最后拼的是什么？

　　基于理性的必胜信念和与竞争手段相匹配的实力，没有侥幸可言。

　　5、怎样是聪明地打击对手的办法？

　　最好选择间接与对手抗衡，他强硬你柔和，他犹豫你果断；在敏感人士面前回避谈论对手不失为聪明的做法。

　　6、如果听到竞争对手说自己的坏话该怎样应对？

　　不要直接回应，因为听众中不乏有人并不真正在意谁是谁非，能大度些做到听而不闻最好，想想为什么要让他人的行为来决定你的态度呢？况且谣言往往不是通过解释被澄清的，是被事实不攻而自破的。

　　7、竞争对手采取一个很有影响力的举措，但不符合我的风格，我该抄袭吗？

　　当然不能原样抄袭，因为既然不符合你的风格，只会产生使你原有特色或优势丧失的后果。如果竞争对手采取的有效举措恰恰是针对你的特长而来，你不妨试用你的“短”（相对的短，并不是班门弄斧的短）来做出回应，因为这也许正是对手没有预料到的，或正是其最洋洋自得的方面，反而可能出奇制胜。世界顶级乒乓球单打对抗时，如果自己的长处被对方抑制（被对方研究透了），会采用自己的相对短处去冲击对方（对手反而感到很别扭）而最终取胜，正是这个道理。

　　8、通常我们都不愿看到竞争对手的强项，不愿否定自己的优势，该怎样客观地对待这个问题？

　　不愿看到竞争对手的强项是一种错误的心态，实际存在着一种害怕对手而不愿正视的自欺欺人的潜在心理。对对手和对自己都应把握客观的原则，一定是各有所长，最起码也存在比较优势（即使对手各方面都比你强，你与他在某方面的差距会小于其他方面，即所谓你的比较优势所在）。发挥你的优势或比较优势就是你的聚焦之处。如你不太自信，不妨把对手强项视为特点，而把自己的特点看作是优势，这样的看法也许会对增强你的自信心有帮助。

　　9、职场上应该扬长避短还是取长补短？

　　两者应结合运用。一味避短也许客观上不允许，况且也会永远缺条腿。应选择用长带短，使自己的弱项逐步改善而成为强项，以便拓宽自己的职场发展道路。

　　10、当看到对手的业绩数字在上升时，如何克服自己的焦虑心理？

　　感到有压力是正常的。不过有压力就焦虑就没必要了，这样只会在心理上产生更大的压力，你就成了外界环境的受害者。这是你自己无意识选择的结果。你完全可以选择反思：反思自己的业绩为什么会不好？哪些方面做得不够有效？应如何改进？当你进入这些理性的分析思考时，你的焦虑心理自然会减弱或消失，代之而来的是要积极行动的动力。

　　11、跟竞争对手要不要保持密切的联络？

　　当然可以或应当保持联络和交往。竞争对手毕竟不是你的敌人，还可能成为你的好朋友，这样更有助于相互了解与学习。只不过这都基于双方共同的愿望与认可。

　　12、别人问起我竞争对手的情况，我该怎么回答？该不该打击对手？

　　永远做到实事求是，与人为善。这基于你对竞争对手和对问话者的尊重，他有自我判断的能力，你无需遮遮盖盖或有意诱导。真诚的态度才能换来竞争对手及他人对你的尊重。如果选择打击对手，你所言不实，人家认为你是嫉妒；即使你所言属实，人家也会认为你没肚量。你不想被认为是个小家子气的人吧？