农二代孙寒：“淘宝村庄”的“带头大哥”

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　　失意“农二代”找到网赚密码

　　2011年8月中旬，记者到江苏睢宁县沙集镇东风村采访孙寒时，惊讶地发现，这个名扬全国的“淘宝村”展现的景象，已经彻底颠覆了我们对传统乡村的印象——空荡荡的巷陌难觅人迹，侧耳细听，一幢幢楼房里传出的都是包装快递时撕胶带的声音，以及噼里啪啦敲键盘的声音。傍晚是村里最热闹的时候，驻扎在当地的18家快递公司统一出动，把车开到家家户户门口取件。成千上万的快递包，被工人们一个个装上卡车，运往国内外……谁能想到，几年前这里还是一个贫穷的“垃圾村”，而带领乡亲们掀起“网络创业革命”的，正是孙寒这个80后小伙。

　　2005年7月，孙寒毕业于南京林业大学。怀有明星梦的他在经历了半年多的“海漂”之后，决定告别蜗居异乡的生活，回苏北老家寻机创业。

　　孙寒的老家东风村，人均耕地不足一亩，村民们大多靠回收和加工废品养家糊口。当时这里甚至还没有通网线，孙寒只能天天跑到镇上的电信局软磨硬泡，最后人家终于答应安装。正是这台破电脑和一根网线，让孙寒找到了“农二代”的新鲜生存方式—在乡村做电子商务。

　　一开始，他的网店经营一些小饰品和小挂件。他找到全镇惟一的快递员，在人家路经的时候，给一些回扣，求对方帮忙带货到宿迁，通过那里再发向全国。

　　小饰品利润薄，尽管做得很卖力，每月也只能赚到两千元钱。当年年底结婚后，孙寒不得不寻找新的出路。

　　一天，在陪妻子看经典韩剧《浪漫满屋》时，电视里唯美浪漫的家具令孙寒目不暇接。他不时惊呼：“快看快看，这件可折叠的家具轻巧又时尚，多漂亮啊！”韩剧迷妻子显然早已司空见惯，她淡淡地说：“韩式家具本来就和韩剧一样充满美感和浪漫，少见多怪！”

　　“我何不找人制作出电视剧中的韩式家具，在网上销售呢？让大家‘住进童话般的韩剧世界’，产品一定会热销！”瞬间冒出的创业灵感，令孙寒感到兴奋不已。

　　村庄宅男变身百万富翁

　　在网上调查后，孙寒发现韩式家具已经引起了众多都市白领的关注，但这种家具在国内还很鲜见，网上更搜不出一个卖家。孙寒不由坚定了创业信念，开始在镇上寻找技术高超的木匠谈合作。

　　然而，孙寒连续询问了三四十位老木匠，甚至连制作骨灰盒的人都找过，可大家无一例外都回绝了他。后来终于有一位东风村的木匠师傅，碍于情面，决定“陪他玩玩，卖不掉就算了”。一开始，孙寒不敢做大件，先让老木匠做了一套漂亮的韩式收纳架。他并不是单纯的仿制，还在细节上做了一些改进。“比如韩剧里的收纳架在接口处用螺丝固定，我改成了卡扣设计，这样更实用，更美观，更容易组装，也适合拆开来运输。”

　　见效果不错，他又让老木匠和他儿子制作出了线条优美的情侣沙发、充满田园气息的壁柜等韩式家具。为产品拍照时，孙寒专门请来了在镇上开影楼的朋友。然后，他把照片传到淘宝上，并配了一段颇能“勾引人”的宣传文字：亲们，不用再艳羡韩剧里的美丽家具了，如今你可以美梦成真，赶紧淘回全套的温馨韩式家品，打造韩剧里的童话宫殿吧！

　　让孙寒惊喜的是，两天后就有一位北京顾客，一下买走了他三件产品。小孙粗算了一下，去掉成本，利润竟高达100％。

　　第二个月，孙寒又购置了两台电脑，让妻子和两位亲戚充当网上客服人员。由于当时镇上只有EMS一家速递公司，离孙寒住的地方又比较远，为了节约成本，每次都是他自己去发货。有一次，他手抱100斤重的家具，坐摩托车赶往沙集镇，不料途中车子转弯时侧翻到了路沟里……至今，他胳膊上还留有两道“光辉”的疤痕。

　　听说孙寒给那对木匠父子开出了每人6000元的高薪，一些曾经拒绝过他的当地木匠，开始纷纷找到小孙登门自荐。为了完成应接不暇的订单，孙寒挑选出8名技艺精湛的木工师傅充当技术骨干，在购置相关机器后，于2007年5月成立了自己的韩式家具厂。

　　要好的朋友率先找了过来，他们是开影楼的陈雷和沙集中学的美术老师夏凯。对于这两位儿时玩伴的投奔，孙寒毫不设防，当即同意他们与自己合伙创业。发展到2008年，孙寒通过在网上卖“韩剧家具”，已经积累了100多万元个人财富。两位合伙人也迅速改变命运，住上了楼房，开上了轿车。

　　率数千农民打造时尚“淘宝村”

　　2008年3月的一天，忙碌了一天的孙寒从外面急匆匆地往家赶，路过一户村民家门口时，听到屋里传来激烈的打骂声和孩子的哭喊声。原来，这户乡邻由于家境贫困，右手残疾的丈夫又不方便外出打工，所以就频频上演“贫贱夫妻百事哀”的悲剧，夫妇俩感情越发淡漠，“战争”成了家常便饭。

　　此事引起了孙寒的深思：自己不是一直想改变乡亲们的命运，要把这座令外人嗤之以鼻的“垃圾村”变成风风光光的村子吗？眼下得付诸行动了。

　　村民们一听只要买台电脑、扯根网线，就能像孙寒一样坐在家里当老板，果然都怦然心动。于是，孙寒在自己的工厂里办起了电脑培训班，由妻子手把手教大家登陆网页、上传图片……一些村民在孙寒的带领下，开始尝试着经营淘宝网店。

　　每当村民们遇到技术难题，或苦于网店没生意时，孙寒总会毫无保留地向大家传授技巧和经验：首先，店面装修时要下功夫。没有口碑的时候，网页要做得漂亮、照片要拍得时尚才能吸引顾客，这和做实体店是一个道理；开店初期，广告和推广是少不了的，不能心疼那点儿小钱；和顾客沟通时，不要立刻回复对方的消息，因为大多数客人会下意识觉得你很闲，你的生意很冷清，进而产生警惕心理。当然，回复时态度要诚恳和亲切，不能让客人觉得你很拽……

　　在孙寒的带领下，东风村迅速冒出了几百家网店。起初，村民们卖的都是家具，一个人通常拥有五六个阿里旺旺号，每天趴在电脑上，用“二指神功”敲着键盘和山南海北的顾客沟通。一旦有了订单，村民们就去孙寒的工厂拿家具，从中赚取一定的差价。

　　后来，有些村民感觉大家一涌而上卖家具，使竞争日益激烈，利润也渐不如以前，就在网上经营起了土特产、装饰材料、创意植物等。“这里有孙总带头谈下来的全国最便宜的快递费，有近20家快递公司可选择。我们开网店需要页面美工，村子里就有专业的网页设计公司。”一位返乡开灯具网店的青年说，现在村里的网络创业环境太棒了！

　　为了保证规模小的网店不出村就能找到货源，村子里还陆续出现了八九家网货超市，网商们不出村子就能看到上千种小商品的实物，拿走包含商品说明和图片的数据包挂在网上，接到顾客订单再来超市集中提货，不必为库存担忧。

　　身为当地网商协会会长的孙寒知道，要想将网络开店做大做强，村民们必须团结一致，实行资源共享才行。村子里有一间会议室，每周六下午是网店老板们固定的碰头交流时间，最近热销什么商品，做网页、打广告有些什么困惑，大家都在这里畅谈。哪家一旦缺货了，村民就会打开自家的大喇叭，将需要的货物说一遍，很快就能调配到货物。每到销售旺季，东风村的“调货”声此起彼伏。

　　截止2011年8月，东风村已有网店1200多个，全村年营业额约4亿元，他们的产品卖到全国各地，还远销日、韩、新加坡等地。

　　如今，孙寒的家具公司年销量已突破千万元。而这位80后小伙的梦想，是与全村4000多名乡亲联手，把家乡打造成“网络时代的华西村”！