找零生意商机多

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　　对小老板们来说，最痛恨的生意是什么？答：找零生意。什么是找零生意？其实就是顾客拿了张一百块钱的票子，却只买一瓶饮料，买东西不是本意，把钱换开才是其真正目的。做生意自然要备些零钱，可要是一天遇到几次找零生意，那可就烦心了：零钱给找光了，就得去银行兑换零钱！

　　现在，张永辉就在银行里苦恼地排队，老婆阿秀的埋怨仿佛还在耳边回响：“跟你说过多少次了，再遇到找零生意，坚决不做，太麻烦了。”

　　张永辉在小区门口开了个小超市，是实实在在的小生意。旁边的店铺有做童装的，有做餐饮的，还有做生鲜的，当然，还有卖彩票的。小区是在市郊，周围的配套设施还不完善，拿银行来说，最近的一家银行离这里也有三四里地，兑换零钱非常痛苦。

　　这天刚开门，张永辉就做了三单生意。只是每单都是拿了百元大钞，把超市剩下的一点零钱全部搞没了。阿秀来了，一见收银柜里零钱空空如也，大吼道：“再做这样的找零生意，咱干脆把超市关了吧。”阿秀吼完，就很生气地回家了。

　　有生意不做，那还叫做生意吗？张永辉发愁，这时，一个小姑娘蹦蹦跳跳跑进超市，着急地说：“叔叔，快，给我拿一个笔记本，要素面抄的那种，五块五一本的，我们老师要每个人预备的，我昨天忘了，今天她要检查，今天不交就要死定了……”

　　小姑娘嘴巴挺溜，说话跟机关枪似的。张永辉马上给她拿素面抄，但小姑娘递过来一张钞票，让他愣住了。他只得问：“小姑娘，有零钱没？我没零钱找给你啊。本子怎么卖？”

　　小姑娘着急了，又跟机关枪似的：“叔叔，你真是乞丐守着金饭碗要饭吃，别人弄不到零钱，你要弄不到那你可就太笨了。”

　　张永辉迷惑了，小姑娘何出此言？小姑娘指着彩票站说：“叔叔，喏，这地方零钱可多得很。老板我知道，整天发愁换整钱呢，你找他换，肯定成。”

　　张永辉扭头瞅瞅彩票站，再看看小姑娘，不得不佩服21世纪的小孩子就是古灵精怪脑瓜好使，他马上拿着钱到彩票站找老板唐大头换零钱，唐大头拉开抽屉，一抽屉零钱，一块五块二十的钞票多的是，张永辉特高兴，马上要兑换，却被唐大头拦住了，说：“不行，不能给你换。”

　　张永辉愣了：“干吗啊大头，咱这是各取所需啊。”

　　唐大头指了指对面的十几家店铺，张永辉明白了他的意思，唐大头不是不愿意跟张永辉兑换零钱，而是怕这个口子一开，大家都跑来找他换零钱，那他这彩票站可就没法开了。

　　张永辉怏怏地出来了，小姑娘在门口听见了，不由着急地埋怨：“叔叔，你真笨啊，你买注彩票不就行了？！”

　　张永辉哭笑不得：“你当我傻啊，我做你一单五块五的生意，只赚五毛钱，却要花两块钱买张彩票，我看起来没那么弱智吧？”

　　小姑娘仍然不肯放弃，眼珠一转又有说辞了。她说，叔叔，你做生意的，不能因为没零钱就拒绝上门的生意，人家犹太人都想办法向和尚们推销梳子呢，这精神你得学习。不是我说你，你真得给自己洗洗脑，你这两块钱买的是什么？是希望，是梦想，是改变命运的星星之火，叔叔你在这里住肯定有房贷吧？你中个大奖，房贷算什么呀，直接买湖景房……

　　小姑娘这套说辞，跟说单口相声似的，把张永辉逗乐了，连唐老板都听得笑嘻嘻的。张永辉说：“好吧，小姑娘，叔叔服你了。我要是有你这么个伶牙俐齿的闺女，我拼了命也要供你上个哈佛什么的。”

　　张永辉马上跟唐老板买彩票，这才知道，现在体彩种类还挺多的，不像以前那样只有两三种，什么刮刮乐啊22选5啊等，张永辉就问，哪个彩票奖金最高？

　　唐老板说，那当然是超级大乐透了，现在奖池里积累了一亿多了……

　　那就大乐透。张永辉说，想数字时，他就随便机选了一注，这下总算换开了零钱。他给小姑娘素面抄，小姑娘付了钱拿了本子，蹦蹦跳跳地走了。

　　后来，阿秀过来店里帮忙，她清理收银柜时发现了那张彩票，便问张永辉怎么回事，张永辉就将小姑娘指点迷津的事讲了，阿秀听了，连连摇头叹息：“唉，我才算知道我为什么这么苦命了——找了个男人被黄毛丫头忽悠得团团转。”

　　张永辉笑着说，怎么叫忽悠呢，一张彩票的价值不仅仅是两块钱，它还是希望，是梦想，是改变命运的星星之火……

　　阿秀笑了起来，一张彩票两块钱，她自然犯不着跟丈夫生气。再说了，丈夫也是没办法，她屡屡强调不做找零生意，可是再小的生意也是生意啊，生意找上门不做能成？一次不做两次不做，再多几次，这超市就甭开了。

　　晚上，阿秀坐在店里照例津津有味地看最近热播的《精忠岳飞》，张永辉想看看体彩开奖，但没好意思说。眼瞅着到点时，阿秀拿起遥控器一摁，就切换到了体育频道上。张永辉忍不住偷笑，原来阿秀也很上心啊。

　　终于，开奖了，运气还不错，中了五元钱……

　　五元钱也是安慰，阿秀抿嘴笑，这时，一个中年妇女带着一个小女孩进来了，中年妇女进店就说：“我家小公主强烈建议我在你们这里买东西，她说今天早上买笔记本，跑了两家超市，都以没零钱为由不卖给她，你们不怕麻烦，做了她的生意……”

　　小姑娘问张永辉彩票中奖了没，张永辉乐呵呵地笑着说，还不错，中了五块钱。

　　中年妇女这才知道张永辉为了找零钱买彩票的事，很是感动，她说：“我就在银行工作，张老板以后再换零钱，给我发个短信说一声，我在银行下班后顺便兑换点零钱回来给你……”

　　此后，张永辉不再发愁兑换零钱，找零方便，他的超市慢慢地积累了很多回头客。阿秀发现，不少人买水果买童装拿快递等等，没有零钱非常麻烦，她干脆建议丈夫开展换零钱业务，不图挣钱，就图赚个人气。

　　还别说，换零钱业务开展后，超市的人气大增。不少人换了零钱后，顺便就在超市里买几件小东西，比如家里需要的电池啊卫生巾啊肥皂啊等等，一项小服务给超市带来大生意。

　　张永辉夫妻俩又拓展思维，甚至还买了几个童车，让孩子们在童车里玩，妈妈们可以在超市放心地挑选东西……

　　不到半年，张永辉的超市就独占鳌头，其他两家超市陆续都关门了。夫妻俩总结经验，认为只有想方设法提供人们需要的服务，才能笑到最后。

　　这天，张永辉到彩票站里买彩票，唐大头笑着问：“你现在不缺零钱了，咋还来我这里？”

　　张永辉笑着说：“你这里是我的福地啊，我得支持一下你生意。再说，现在不都说中国梦嘛，咱老百姓花两块钱，就能支撑起咱的梦……”

　　唐大头哈哈笑了起来。张永辉只是开玩笑，实际上，他现在不仅不缺零钱，而是零钱太多了。生意好了，客流量大了，零钱问题居然奇迹般解决了，张永辉高兴了就拿两块钱买张彩票，这日子又有盼头又惬意，快活得很啊。