想成功，就要今天做明天的事

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　　刚才主持人说我想得比较远，跑得比较快，好像很了不起，其实我们都一样。我不太相信这个世界上有特别了不起的人，只是有人看准了机会，坚持做了一些事情而已。想得比较远，是因为没有办法想得近，想得近的机会都不是我们的，我们只能想得远。如果我们跑得慢，那我们就更没有机会，所以我们只能跑得快一些。

　　很多人觉得我了不起，做了阿里巴巴，做了淘宝，还做了支付宝。我想告诉大家，那些不是我做的，而是一个团队做的。但毫无疑问，今天的淘宝、阿里巴巴和支付宝，都是十三四年前我们对今天的看法、对未来的看法。想成功，就要今天做明天的事。

　　今天来的都是年轻人，很多人会觉得迷茫，到处都没有机会。我想告诉大家，迷茫不丢人，我们都迷茫过，比尔·盖茨也迷茫过，在没有确认自己要做什么之前，当然会迷茫。当年我找了二十几份工作都没成功，5个同学考警察学校，录取4个人，我没被录取；24个人去肯德基面试，23个人被录用，我没被录用。也许上天就是安排让我自己干，不该去给别人打工。

　　我们知道，做人要有情商，要有智商，还要有敢于担当的勇气。我的智商不高，如果智商高可能就不创业了，因为书读得不太好，找不到好工作，只能自己干。我的情商其实也不高，情商从哪里来？磨难、失败、失意、迷茫、痛苦、失望，这些凑在一起就是情商。第三个很重要，那就是勇气，你敢不敢担当？如果你愿意为自己担当，你就是普通人；愿意为5个人担当，你就可能成为一个团队的领头人。

　　1994年，我创业时，请了二十几个朋友到家里，对他们说我要做互联网。当时只有一个人同意，其他人都反对，觉得完全不靠谱。我不懂电脑，不懂管理，没有钱，也没有关系，我凭什么去创业？我今天也说不清楚，但是我总觉得我要是不做这件事情的话我会很难受。我要试试看，如果不行那就再说。很多年轻人前一天晚上想出千条路，但第二天早上起来又要走原路。创业很重要的一点，就是有了想法就要付诸行动。但是我也要告诉大家，不是每个人创业都会成功的。

　　我经常说，100个人创业，95个人失败，连声音都没有人听见。剩下的5个人中，有4个人你是看着他失败的，最终只有1个人成功。这个人会成功不是因为他多有天赋，而是因为他有优秀的团队，他在做自己热爱的事情，并努力坚持——没有一个人能轻轻松松地成功。

　　大家的迷茫我知道，但我今天想对所有的年轻人说：“我们今天身处最好的时代。”我没有忽悠大家，请大家听我分析。

　　大家知道第一次工业革命在英国爆发，之后大概花了50年时间，英国才逐渐崛起。任何一场技术革命都需要50年。第二次技术革命，美国也是花了50年时间才崛起。第一次工业革命催生了无数的富豪，第二次技术革命催生了无数成功的企业。这一次是人类历史上的第三次技术革命——互联网信息革命。这是所有人的机会，可以说是百年一遇，互联网才经历了20年，未来30年才是真正的机会。所以现在人们提出“互联网+”，让互联网变成一种应用。

　　未来创业更多的要靠知识和勇气，还有坚韧不拔的努力。不过，未来20年内，甚至15年内，你们完全有可能超越我们，未来30年才是真正的机会，未来30年人类会从IT向DT转变。社会发生翻天覆地的变化，每一次技术的变革，每一次社会迷茫的时候，都是新的机会。

　　什么时候是机会？别人在抱怨的时候就是机会，大家都说好，机会不会太好；大家都不看好，往往蕴藏机会。所以，我们每个人都要有独特的思考、独特的眼光，找到自己热爱的东西，找到一批志同道合的人，坚持5年或者10年，一定会成功。

　　今天希望明天成功，和去王府井走一圈捡两个钱包一样，概率太小。我年轻时也曾想过怎么能够一夜暴富，但现在和以后再也不会这样想了。

　　我想告诉大家，机会全在于自己如何把握和自己的眼光。有一位企业家叫胡雪岩，他讲过一句话：“生意越来越难做，但是越难越是机会。”关键看眼光，你的眼光有多高，你的毅力有多强，你的胸怀有多宽，你就能走多远。我开始创业的时候，家里人都不同意，但是我喜欢创业，成功与否并不重要，我也想证明一点，如果马云能够成功，中国80%的年轻人都会成功。我们没有拿到政府的一分钱，没有拿到银行的一分钱，我们也没有名牌大学的毕业生，我们都是普通大学的毕业生，我自己就是从杭州师范大学毕业的。

　　今天来的有香港名牌大学的毕业生，也有香港一般大学的毕业生。如果你毕业于名牌大学，请你用欣赏的眼光看看别人；如果你像我一样毕业于普通大学，请用欣赏的眼光看看自己，我们其实还行。上苍给每个人的机会都是平等的，等有一天，如果你们有了孩子，你们的孩子真的不会读书，那就让他情商高一点，让他有团队意识、懂得感恩、懂得敬畏。

　　我很幸运，这一辈子走到现在。未来30年，任何行业都要有两个字：创新！创新是未来的核心竞争力，你一定要想我怎么样才可以做到跟别人不一样。我不想忽悠大家，创业是一条很艰辛的路，大家可以自己选择。如果觉得某个创业的人不错，就像买一只股票一样，跟着他，帮助他；如果自己成为一只股票，那就网罗一批人，带着他们一起去追逐理想。