要成材，就要先扎根

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　　上世纪70年代初，一位美国小伙子从纽约大学毕业后，得知有一家知名广告公司要招聘业务主管和高级职员，小伙子就和几名同学一起去应聘。让人遗憾的是，等他们赶到公司的时候，却被告知招聘已经结束了。老板耸耸肩说，有兴趣的话半年后再来看看，那时候可能会需要增加人手。几个同学嘀咕了一句“整个美国难道就只有你一家广告公司吗”，就去别处找工作了。只有这个小伙子留了下来，他问老板说：“你能考虑招聘我吗？”

　　老板摇头说：“现在公司的人手已经足够了，再多请一个人就意味着要多浪费一笔钱，所以我不会招聘你的！”他还告诉小伙子，公司招聘的是主管和高级职员，要有相当丰富的经验才行，而你显然达不到应聘条件。老板说完，示意他可以离开了。可是小伙子坚持说：“既然这样，我能不能留在公司里做一个普通业务员呢？”

　　老板还是摇头，说公司并不缺少业务员。一个毫无经验的人，进入公司后，只会使公司增加不必要的开支。可是小伙子仍旧不肯走，说：“我明白了，你主要是因为对我不信任。我愿意不要工资在这里跑业务，而且还开我自己的车，总之我不给公司增添任何一点负担。如果我连续三个月都能较好地完成业务，你再决定是否聘请我；如果聘我后连续一年都能出色完成工作，你再决定要不要升我做业务主管，好吗？”

　　老板犹豫了，他实在没有理由拒绝一个如此希望为公司效力的小伙子，就决定暂时留用他。从此，小伙子就成了这家公司的“义务临时工”，他每天开着自己的车，起早贪黑地跑业务，就在他一次次为汽车加油费发愁时，他的同学都已经找到了如意的工作，他们都取笑这个小伙子实在是太笨了。

　　小伙子兢兢业业地工作，第一个月就做出了与老业务员相等的业绩，第二个月就开始超越他们，到第三个月已经有许多潜在客户主动联系他……小伙子很快被老板正式聘用了，在一年之后成为这家公司的业务主管，不仅拥有全额薪酬和奖金，还有公司的专用配车。

　　通过这段时间的底层工作，小伙子总结出许多宝贵经验，一上任就重组了销售流程，此后一年中连续创造三项纪录。打拼十几年后，他创办了自己的广告公司，业务量扶摇直上，公司迅猛发展。这个小伙子就是后来被人们称为“奥姆尼康教父”的艾肯尼，他创办的公司就是如今全球最大的广告公司之一——奥姆尼康集团！

　　后来，那些当初笑话他的同学，都成了艾肯尼的员工。他们曾好奇地问艾肯尼当时为什么愿意不惜一切进入那家公司，艾肯尼只是笑着说了这样一番话：“一颗种子想要长成大树，就必须要深深地把根扎进泥土里。我所做的只是努力钻进泥土深处去生根发芽而已！”