人生感悟

标题: 金牌销售经理 [打印本页]

作者: tongzhuan365 时间: 2017-8-22 19:52
标题: 金牌销售经理
　　恒电工程公司的销售业绩一向厉害，营销部门经理刘娜娜虽然只有28岁，却是个“老江湖”，没有她拿不下的山头，攻不破的甲方，是公司的金牌销售经理，手下也有不少金牌营销员。

　　可最近，营销部遇到了一个“硬茬”。市电力局是公司的大客户之一，拿下它，会大大提升部门的业绩。可新来的王局长却油盐不进，大小项目都走正规招标程序。派去跟他“套近乎”的“金牌营销员”都败下阵来，刘娜娜这才重视起来。

　　为了拿下王局长，刘娜娜特意把手头的邻市项目交给了李副经理负责，自己亲自带领几名业务员，组成工作小组，专攻电力局王局长。李副经理年轻有为，相信拿下邻市项目的甲方也没什么问题。

　　刘娜娜先组织大家对王局长进行了调查，很快，几名业务员就把报告弄好了。“王局长，出身农村，从小聪明好学，国内名牌大学金融学专业本科，美国某常春藤大学电力经济学硕士、博士……2006年作为专业人才被引进到市里任职，今年下派到市电力局任局长……”可讨论了很久，大家还是不知道该怎么跟王局长“套近乎”。

　　这天，刘娜娜又对着王局长的信息资料思考起来。在她看来，天下没有不偷腥的猫，没有不收礼的领导，之所以还没找到“突破口”，肯定是有什么信息被遗漏了。

　　突然，她灵光一闪，想到了！王局长出身农村，全家的生活和希望都寄托在他身上，他不是不想收礼，而是不敢收礼啊！“隐秘又安全”的送礼方式才是关键！可这方式是什么呢？

　　每当工作有困难的时候，刘娜娜就会看看书，从书中寻找智慧。要知道，刘娜娜也是金融学专业的高材生呢，她顺手拿起一本金融类书籍，突然，一个经典案例给了她启发……她又赶紧翻阅相关资料，就这样，一个主意成形了。

　　第二天，刘娜娜便去拜访王局长，同时，她吩咐助理准备好300万“营销经费”。一开始，刘娜娜并没有谈项目的事儿，而是和王局长聊起了金融，还真别说，两个人的距离一下子就拉近了。

　　看时机差不多了，刘娜娜便说：“王局长，不是我吹，我做股票基金，水平很高的。”见王局长很有兴趣，又接着说：“我还能未卜先知，比如，我就知道，12月31日那天，收盘前最后一分钟，诚信A基这个1元的基金0。95元就能买到。”王局长有些诧异，饶有兴味地看着刘娜娜，刘娜娜对他眨了眨眼，王局长瞬间就明白了。

　　原来，诚信A基的近期内在价值是1元，是一个成交量不大、价格稳定的小基金，每天成交量不过数百万，如果有人突然在一分钟内抛出大量卖单，把价格“突袭”掉5分钱，没有一点问题，而王局长只需要“未卜先知”地提前在0。95元埋好买单，就可以守株待兔地买到“便宜货”，因为很快就会收盘，等到第二个交易日，市场上反应过来，就会一起来抢“便宜货”，等价格再回到1元，王局长再卖出，这样一夜之间就会有大笔进账。这种方式极为隐秘，市场行为，一个愿打，一个愿挨，没人会去追究。

　　王局长思忖了半天，意味深长地说道：“刘经理真是个有心人啊，我记住了。”刘娜娜一看这事儿成了，寒暄了几句之后就离开了。

　　这时正是12月中旬，回到公司，刘娜娜立马安排业务人员以1元左右的价格慢慢买入诚信A基，用了10天时间，终于买够了300万，现在就等31日最后一抛了。

　　转眼，12月31日到了，等到下午2点59分的时候，刘娜娜一声令下，业务员立马挂了0。95元的卖单抛了出去，当时市场交易量很寡淡，她相信这300万的筹码一定能把价格打掉5分钱，那边的王局长接到廉价筹码后，明天转手一卖十几万就到手了。

　　过了几天，刘娜娜想电力局这个客户一定十拿九稳了，就去找王局长商量签约的细节，谁知王局长态度很不友好，还说以后都不考虑和恒电工程公司的合作了……

　　刘娜娜蒙了，难道送礼出了问题？一回公司，她就打印出交易记录，终于发现了问题所在，按照她和王局长的“约定”，王局长会在0。95元接筹码，可刘娜娜的300万卖单，都是在1元及以上成交的，也就是说，王局长压根没有接到廉价筹码，难怪王局长会生气呢！

　　原来，股票市场上，收盘前最后三分钟和普通时间交易规则有所不同，并不是“即时成交”，而是“撮合成交”，即便刘娜娜和王局长分别挂了0。95的卖单和买单，也不会立即成交，只要一分钟内有人出的价比王局长高，挂单量也和卖单差不多，就会优先和刘娜娜的卖单“撮合成交”！刘娜娜又查了一下软件，发现最后一分钟有人突然挂了1。05元的大额买单，正是这个买单坏了她的好事……

　　这个诚信A基日成交量不过几百万，谁会在王局长埋单价格的上方，一分钟之内动用了几百万，把刘娜娜的卖单阻击了呢？刘娜娜百思不得其解，但也无可奈何。

　　电力局这个大客户没有拿下，刘娜娜赶紧给李副经理打电话，询问那边客户沟通的进展。

　　谁知李副经理沮丧地说：“我正想给你打电话呢，动用了几百万的营销经费，可是这礼没送成……”“怎么回事？”刘娜娜紧张地问。

　　“甲方领导基金被套了，我们看这个基金成交量不大，就想组织几百万，在交易日最后一分钟搞个‘价格突袭’，提高5分钱大量购买该基金，抬拉基金价格，好让领导趁机解套，就当给领导送礼了，谁知道，最后一分钟突然涌出来大量卖单，把我们的买单全砸掉了！”

　　“啊？”刘娜娜突然想到了什么，“你那个项目甲方领导被套的基金是哪一只？”“诚信A基，”李副经理说，“我正纳闷是哪个神经病，一分钟内不惜代价地抛出了300万的筹码呢！”

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